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售樓處全面展示著一個樓盤的形象；同時它也是一個可觀、可感、可體驗的活廣告助力樓盤的宣傳推廣。售樓處是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，通常也是實際交易達成的地點，所以，售樓處設(shè)計的好

　　那么，售樓處設(shè)計最需要注意的是什么？怎樣的售樓處設(shè)計能推動樓盤銷售？本期A963帶你走進王勤儉的售樓處設(shè)計世界，探秘最真實的售樓處設(shè)計?！　?/p> 　  【設(shè)計師簡介】王勤儉，深圳墨客環(huán)境藝術(shù)設(shè)計有限公司總設(shè)計師。畢業(yè)于重慶建筑大學(xué)，高級室內(nèi)建筑設(shè)計師，深圳市室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會理事，2005年度深圳市十大設(shè)計師，2007年深圳室內(nèi)設(shè)計文化推動人物，曾獲2007年“威能杯”中國（住宅）室內(nèi)設(shè)計明星大賽全國金獎，2009“金羊獎—深圳十大室內(nèi)設(shè)計師”，2010年“思想·銳度”深圳十大杰出青年設(shè)計師等獎項?！?/span>

　　王勤儉設(shè)計作品——力高濱湖國際售樓處　　

　　王勤儉設(shè)計作品——力高濱湖國際售樓處　　

　　王勤儉設(shè)計作品——力高濱湖國際售樓處　　

　　力高濱湖國際售樓處：細節(jié)中透露出的人性關(guān)懷　　

　　力高濱湖國際這個項目屬于力高地產(chǎn)公司開發(fā)的高端項目，同時也是力高公司上市前夕志在必得的一個樓盤。該樓盤附近，萬科、綠城這類一線地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的幾個樓盤，成為了力高濱湖國際面對的強勁競爭對手，此次力高選中王勤儉擔(dān)綱濱湖國際的售樓處設(shè)計，在肯定王勤儉能夠擔(dān)此重任的同時，也對他提出了高標(biāo)準(zhǔn)要求。在設(shè)計行業(yè)積累十余年的王勤儉用實力給甲方交出了滿意的答卷，詮釋出了墨客文化的驕傲。　　

　　在設(shè)計理念上，王勤儉力求打造一個“都市桃花源”，舒緩整天疲于奔命的現(xiàn)代都市人群，讓人們能在這里暫時停下匆忙的腳步，找回那份久違的寧靜與和平。整個空間讓自然光線照射進來，中間層次選擇模擬發(fā)光的方式，光線從樹葉間穿透下來，形成光影斑駁，與鏤空的窗花板，形成空間圍和感，聚氣聚息，與大自然相融。另外，他提煉出東方美學(xué)的精髓，打造出空間濃郁沉穩(wěn)的中國味道；采用質(zhì)樸精簡的材料，提倡低碳環(huán)保；運用方正的空間線條，傳遞氣韻通達的氣息；局部運用混搭配飾進一步傳達出休閑、安逸的氛圍，從客戶心理感受出發(fā)釋放人性關(guān)懷。　　

　　王勤儉坦言，此次設(shè)計的最大亮點便是服務(wù)動線的流暢。醒目的導(dǎo)銷臺可以讓工作人員第一時間觀察到客人進來，營銷人員和配套的茶水、飲料等貼心服務(wù)第一時間配合到客戶，縮短了客人接受服務(wù)的尷尬空隙，避免了客戶生疏、不自在、不安心的體驗，細節(jié)處散發(fā)著濃濃的人文關(guān)懷。從大門進去售樓處，有一個專為辦公人員而設(shè)的單獨大堂，從大堂往二樓走，避免施工人員帶著泥巴走進來的尷尬局面，讓客戶更能享受尊貴感。服務(wù)動線如接待臺的位置，放資料的位置……都設(shè)計得很流暢自然。到最后達成交易之時，設(shè)計中還考慮了客戶刷卡交錢的私密感和便捷性，讓客戶從洽談區(qū)巧妙地進入交易達成區(qū)域，舒服自然地完成整個流程?！　?/p>

福建泉州御花園營銷中心：詮釋體驗式設(shè)計的真諦

　　2012年，王勤儉第一次破格通過投標(biāo)參與項目設(shè)計，這個項目就是福建泉州御花園A11售樓處，墨客團隊原則上只做委托項目，但開發(fā)商立志將該項目打造成當(dāng)?shù)匾I(lǐng)市場的標(biāo)桿，這一戰(zhàn)略部署立即讓王勤儉產(chǎn)生興趣，在當(dāng)時參與競標(biāo)的有來自香港、上海、廣州、廈門等地的設(shè)計公司，王勤儉獨到專業(yè)的設(shè)計方案力壓群雄，最終成就了整個東海灣最高端、最尊貴的設(shè)計項目。

　　時隔兩年，福建泉州御花園A12售樓處設(shè)計項目再次啟航，王勤儉自然成了不二人選。

　　該項目的前身為營銷中心，完成售樓使命后成為小區(qū)的高端會所，王勤儉從節(jié)約成本的角度出發(fā)，將前期體驗式營銷中心的風(fēng)格和功能巧妙的融入到會所的風(fēng)格和功能設(shè)計中。設(shè)計中除了基本的功能區(qū)：導(dǎo)銷臺，營銷展示中心，接待中心，辦公區(qū)域、活動接待區(qū)等之外，王勤儉還設(shè)置了親子活動區(qū)，三層設(shè)置健身房、舞蹈瑜伽室、桌球室、紅酒雪茄區(qū)、影音室、棋牌室，音樂室、極大程度的延伸了售樓處設(shè)計的功能區(qū)，真實的考慮的到未來居住者的生活需求，方便客戶去體驗感受，勾起客戶對未來生活的向往。

　　此外，在交通動線設(shè)計上，增設(shè)一部垂直梯，滿足會所的后續(xù)管理可持續(xù)經(jīng)營原則的同時，更重要的是為客戶感受體驗各功能區(qū)的魅力提供了方便。　

　　愈益成熟穩(wěn)健的設(shè)計師

　　在眾多的商業(yè)空間中，價格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)爭愈演愈烈，售樓處設(shè)計無疑是硝煙味最重的一個，王勤儉用一貫的專業(yè)度和成熟穩(wěn)重的售樓處設(shè)計風(fēng)格，在混亂的市場中捕捉了大眾的審美。他不嘩眾取寵，不刻意求新求異，平靜而沉穩(wěn)，處變而不驚。設(shè)計之道路確實沒有捷徑，但是王勤儉的設(shè)計經(jīng)驗卻為年輕的設(shè)計師提供一條可供參考的路可走。

　　他說，首先，售樓處服務(wù)于樓盤銷售，抓住一條服務(wù)主線展開。其次，回到項目本身，項目定位精準(zhǔn)很關(guān)鍵，是在一線還是二線城市，什么地段和房價，設(shè)計師一定要吃透這些，提煉項目的核心價值。再者，分析目標(biāo)客戶群的構(gòu)成，精確鎖定才更有沖擊力，迎合目標(biāo)客戶的品位。另外，在售樓處設(shè)計時，空間感是要放在第一位的，重視空間的體驗感和邏輯感、風(fēng)格喜好，項目中的特色和亮點、軟裝陳設(shè)都需要精心安排和布置。最后，在把握整體氛圍的前提下，一定要將售樓處的功能區(qū)劃分清楚，每個功能區(qū)的銜接要和諧，帶給客戶舒心滿意的感受和體驗。

　　“您長期奔波于深圳、海南、福建、南昌、合肥、上海等多地的設(shè)計項目之間，這些年下來，是什么推動著您不懼辛勞，一路向前？”

　　王勤儉的墨客團隊在設(shè)計作品出品量高的情況下，保持了難得的可貴與反省。前段時間，王勤儉去美國高點參觀了家具飾品展，回來后的他又有了不一樣的積極心態(tài)。他希望在保持穩(wěn)步前進的基礎(chǔ)上，能夠適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)自己的生活狀態(tài)，靜下心來修煉自己，挖掘好的設(shè)計想法。他強調(diào)設(shè)計師一定要耐得住寂寞，沉得下心去做設(shè)計，不能盲目浮躁地完成設(shè)計，優(yōu)秀的設(shè)計作品一定是需要時間打磨的。

　　“不同的設(shè)計需要不同的靈感，設(shè)計師們突破自我和創(chuàng)新的方式也各不相同，您的方式是怎樣的呢？”

　　“把工作當(dāng)做享受，從生活中汲取靈感，大千世界，每一個生活細節(jié)都賦予我們創(chuàng)作的靈感，設(shè)計師需要用心挖掘生活中的美。”

　　“未來，您和公司有何打算？”

　　“到今天為止，我可能自己親力親為的更多一些，接下來我希望設(shè)計總監(jiān)和設(shè)計師參與度更高一些，讓大家都能更成熟，成長的更快。我自己可能專注于從思維上開導(dǎo)和大方向上把握公司發(fā)展。”

　　結(jié)語：在王勤儉游刃有余的樣板房和售樓處設(shè)計領(lǐng)域，他總是有說不完的設(shè)計感受，讓人不忍心打斷。他精力充沛飽滿，仿若有釋放不完的激情。與他交談，空氣中滿滿的都是正能量的味道?！　?/p>

　　王勤儉告訴我他現(xiàn)在多了一些挑戰(zhàn)和嘗試，精品酒店、辦公空間等，還有正在設(shè)計生物科技產(chǎn)業(yè)園等，我想下次又有了聆聽他分享的機會。